Innovative Ideen? Haben wir! Für Bilder, Layouts, Mode und nicht zuletzt für uns. Denn ja, manchmal sind wir auch Selbstdarsteller und mögen es, als Künstler im Mittelpunkt zu stehen. Ist es da nicht seltsam, dass es uns oft so schwer fällt, die übersprudelnde Kreativität auch bei der Kundengewinnung abzurufen?

Das Thema Marketing macht vielen Menschen, die selbstständig sind, Kopfzerbrechen. Wie und wo kann ich Interesse für meine Produkte wecken? Seit sich in den letzten Jahren vermehrt das Internet als Marktplatz etabliert hat, suchen dort viele potentielle Kunden nach neuen Lösungen. Um trotz zahlreicher Konkurrenz gefunden und beachtet zu werden, reichen jedoch gute Qualität und Fleiß einfach nicht aus. Diese 4 Tipps helfen, im Netz von "den Richtigen" gefunden zu werden:

Zielgruppe definieren
Das A und O der Kundenansprache ist die Zielgruppenanalyse. Wer soll meine Arbeit kaufen? "Jeder, der will!", mögen manche sagen. Aber sicherlich ist euer Produkt nicht für jeden geeignet. Notiert auch eure eigenen Stärken und Schwächen: Was könnt ihr besser als die Konkurrenz, welchen Vorteil bietet eure Dienstleistung? Werft auch einen Blick auf euren Kundenstamm: Wer hat sich bereits für euch entschieden? Und wer hat euch Feedback gegeben? Hier kann ein CRM-System hilfreich sein, in dem ihr Notizen zu euren Kunden strukturiert festhalten könnt. So wisst ihr auch, wen es sich wann wieder anzusprechen lohnt, weil er erneuten Bedarf nach euren Produkten hat.



Webseite optimal einrichten
Die Webseite ist der zentrale Punkt der eigenen Präsentation im Internet. Sie informiert über das Angebot, spricht den Kunden an, zeigt Aktualität und Seriosität oder eben das Gegenteil. Das wissen die meisten, doch konsequent umsetzen tun es die wenigsten. Feedback aus dem Bekanntenkreis kann helfen, die eigenen Inhalte weiterzuentwickeln. Fühlen sich potentielle Kunden wirklich angesprochen? Passt der Auftritt zum Produkt/zur Dienstleistung? Wer ist eigentlich meine Zielgruppe?

Wer eine eigene Webseite hat, kann sofort mit den kundenoptimierten Nachbesserungen starten. Wer noch keine Webseite hat, kann sich bei einem Provider Webspace mieten und eine erstellen. Mit einem Baukastensystem ist es auch Laien möglich, eine Webseite zu erstellen. Wer hohe Ansprüche an der Umsetzung der Webseite hat, sollte einen Profi um Hilfe bitten.

Optimierung der Webseite
Rund 80 % der Internetnutzer werden eure Seite über eine Suchmaschine finden. Es ist daher sehr wichtig, die Webseite in den Suchmaschinen korrekt zu indexieren. Wer nicht gelistet ist, kann im Internet quasi nicht gefunden werden. Damit die Webseite auch korrekt im Index aufgenommen wird, sollten ihre Überschriften mit H1- bis H6-Tags formatiert werden, Grafiken mit Alternativtexten versehen sein, URLs ansprechende Namen haben und keine kryptischen Zeichen, der Inhalt der Seite sollte auf die Suchbegriffe (engl. Keywords), über die man in der Suchmaschine gefunden werden will, optimiert sein. Das sind nur ein paar von zahlreichen Möglichkeiten. Das Feld der Onpage-Optimierung ist umfangreich, aber es kann lohnenswert sein, sich mit ihm zu beschäftigen.



Soziale Netzwerke
Wahrscheinlich nutzt ihr sie schon lange: Social Networks wie Facebook, Twitter oder Google Plus! Die soziale Foto-Kollektion Pinterest bietet Spielraum, kreative Produkte anschaulich zu präsentieren und gleichzeitig mit Nutzern zu agieren. Xing oder LinkedIn zielen stärker auf die Vernetzung von Personen ab, wer sich in Gruppen engagiert, kann hier sicher auch Auftraggeber finden. Wo ihr den Schwerpunkt setzt, hängt auch von eurer Zielgruppe ab. Meldet euch nicht blind an, sondern überlegt vorher, wie ihr vorgehen wollt.

Ein MUSS sind all diese Maßnahmen sicherlich nicht. Aber sie können euch helfen, dass ihr mit euren innovativen Ideen auch Geld verdient.